Како се компаније санитарија носе са дилемом „три снижења”?
У април је ушао 2024. Према информацијама добијеним са различитих канала, индустрија опремања дома тренутно се суочава са многим изазовима и променама. У контексту интензивирања поларизације тржишта, неки традиционални дилери и предузећа суочавају се са ризиком да буду елиминисани због своје неспособности да се прилагоде новом тржишном окружењу, као што су ратови цена, растући трошкови рада и потешкоће у саобраћају. Истовремено, пратећи талас од"три смањења"је погоршало ствари за предузећа и може постати последња кап која их сломи. Такозвана три смањења су: 1. Продавци брендова предузећа смањују број брендова које дистрибуирају. 2. Брендови предузећа смањују број продавница или смањују површину продавнице. 3. Број дилера бренд компанија се нагло смањује.
Како се суочити са проблемом три минуса? Ово је време за тестирање бренд компанија. Прилагођавање продајних стратегија заснованих на потражњи тржишта је сталан и критичан процес који има за циљ да осигура да су продајне активности компаније у великој мери у складу са потребама потрошача. Ево неколико кључних корака који могу помоћи компанијама да прилагоде своју продајну стратегију према потребама тржишта:
1. Истраживање и анализа тржишта: Спроведите дубинско истраживање тржишта да бисте разумели тренутне тржишне трендове, преференције потрошача и стратегије конкуренције.
2. Појаснити тржишно позиционирање и циљне купце: На основу резултата истраживања тржишта утврдити тржишно позиционирање компаније и разјаснити циљне групе купаца.
3. Прилагодите стратегију производа: У складу са потражњом тржишта, оптимизирајте портфолио производа како бисте осигурали да производи могу испунити очекивања циљних купаца.
4. Формулишите стратегију одређивања цена: анализирајте трошкове, цене конкурената и платежну способност циљаних купаца и формулишите разумну стратегију одређивања цена. Размислите о попустима, промоцијама и програмима чланства да бисте привукли купце и повећали продају.
5. Оптимизујте стратегију канала: У складу са навикама куповине и преференцијама циљних купаца, изаберите одговарајуће продајне канале, као што су онлајн платформе, физичке продавнице или партнери, итд. Ојачајте онлајн и офлајн сарадњу да бисте обезбедили погодно искуство куповине и висококвалитетне услуге купцима .
6. Ојачајте маркетиншку промоцију: производите и ширите вредан садржај, укључујући чланке, видео записе, слике, итд., да бисте привукли и задржали кориснике, и побољшали имиџ бренда и свест о производу.
7. Успоставите механизам повратних информација: Успоставите канале за повратне информације купаца како бисте прикупили мишљења и сугестије купаца о производима и услугама. Редовно анализирајте повратне информације купаца, процењујте ефикасност продајних стратегија и правите благовремена прилагођавања и оптимизације.
Горе наведених седам корака могу помоћи компанијама да боље прилагоде продајне стратегије засноване на потражњи тржишта и побољшају тржишну конкурентност и задовољство купаца. У исто време, компаније треба да задрже оштар увид у тржиште и да наставе да обраћају пажњу на промене на тржишту купатила.
КСИАМЕН ДЕЛМЕИ САНИТАРИ ВАРЕ ЦО., ЛТД. Фабрика која се истиче у дизајну, производњи, логистици и постпродајним услугаматуш главе ,кухињска славина ибасен славинаПосвећени смо томе да постанемо водећи светски добављач комплетних решења за ОЕМ/ОДМ, пружајући квалификоване производе светске класе и обавезујући се на одличну корисничку услугу. Одабрати Делмеи значи изабрати квалитет и поверење.